#69 Abnehmen ist einfach. Warum schaffen es trotzdem so wenige?

00:00:06: Erich Herford, Geschäftsführer und Gesellschafter von der Firma MyLine Germany.

00:00:15: Die Abnehm-Experten kann man ja absolut so sagen?

00:00:18: Kann man so sagen!

00:00:19: Ich will gar nicht so viel jetzt dich anmoderieren.

00:00:22: Erich wer bist du?

00:00:23: was machst du?

00:00:23: was verschlägt dich heute hierher?

00:00:26: Ja erstmal vielen Dank für die Einladung freue mich sehr dass ich heute hier sein darf.

00:00:30: Ja ich sage mal so die Frage wer bist Du ist immer eine große Frage.

00:00:34: Also ich glaube mal runtergebrochen, ich bin jemand der in der Fitnessbranche groß geworden ist.

00:00:38: Das heißt ich beschäftige mich eigentlich seit über zwanzig Jahren meines Lebens das der überwiegend große Teil mit dem Thema Fitness Gesundheit.

00:00:47: Bin auf der Trainingsfläche groß geworden habe eine Ausbildung gemacht später noch studiert und komme eigentlich gar nicht hier aus der Gegend.

00:00:54: Ich bin eigentlich in Düsseldorf geboren und hab ganz lange in Köln gelebt.

00:00:59: also diejenigen die da aus der Region kommen wissen, das ist nicht ganz so leicht.

00:01:02: Das ist so wie Mainz und Wiesbaden.

00:01:05: Wahrscheinlich ja.

00:01:05: Wobei

00:01:05: jetzt kriege ich einen Schitz, warum mit den ersten?

00:01:07: ich finde Düsseldorf so viel schöner als Köln?

00:01:09: Echt okay!

00:01:11: Ja ich kann... Ich tue mich da natürlich schwer und enthalte mich an dieser Stelle taktisch.

00:01:17: Du weißt du musst bei uns nicht politisch korrekt sein oder ob sie richtig auf die Kacke hauen.

00:01:21: Ja, also fußballerisch ist Düsseldorf natürlich komplett in die falsche Richtung unterwegs aktuell und FC ist natürlich erst Liga dementsprechend.

00:01:29: Das kann man mal so festhalten.

00:01:30: aber ja lassen wir das Thema!

00:01:35: Ich bin in der Fitnessbranche groß geworden habe dann ganz lange bei einer Fitnesskette in Köln gearbeitet.

00:01:39: Flex Fitness, die Fitnesspolizei haben wir gerade auch im Vorgespräch schon einmal ganz kurz drüber gesprochen.

00:01:44: sehr spannendes Projekt weil dadurch hab ich auch ein bisschen das Thema Unternehmertum kennengelernt, weil als ich angefangen hab damals waren das so zwei drei kleine Studios und am Ende war es eine große Company in Köln die dann auch erfolgreich verkauft worden ist.

00:02:00: Und jetzt hast du's ja eben schon angesprochen.

00:02:01: Jetzt bin ich hier in den schönen Rheingau gezogen nicht allzu weit weg von hier und bin jetzt seit knapp zwei Jahren bei MaiLine Und diejenigen, die Mailer nicht kennen hat eine sehr große Firmenhistorie.

00:02:12: Seit über vierzig Jahren beschäftigt sich der Alexander der Gründer mit dem Thema gesunde Ernährung abnehmen, betreibt auch selber ein erfolgreiches Fitnessstudio und dementsprechend entwickeln wir eigentlich Lösungen für Fitness- und Gesundheitsanlagen um den Menschen zu helfen das Thema Ernährungen einzuordnen.

00:02:30: Bevor wir da dann in die Tiefe gehen, weil ich habe natürlich ein paar Fragen rund um dich und deine Person.

00:02:37: Fangen wir ab an damit du warm wirst mit den Quick Shots?

00:02:40: Ja.

00:02:41: also ist im Prinzip ganz einfach Ich hau dir eine Aussage oder eine Frage um die Uhr und du antwortest einfach wieder der Schnabel gewachsen ist.

00:02:48: Und ja, ich denke du bist ready.

00:02:51: Okay!

00:02:52: Quick Shot um eins Abnehmen ist einfach Nein Es war noch nie so leicht erfolgreich zu sein.

00:02:59: Ja

00:03:00: Du musst auswandern wohin?

00:03:05: Ich muss auswanderen.

00:03:07: wohin?

00:03:07: ans Meer.

00:03:09: Wo ist MyLine in zehn Jahren am Meer?

00:03:16: MyLINE ist international in zehn jahren.

00:03:19: Was ist deine Lieblingsbrand?

00:03:26: Porsche!

00:03:27: Was ist für dich die beste Fitnessstudio-Kette?

00:03:32: AG Medical Tips.

00:03:35: Das ist wie der Eckhardt Santana, schaut auf!

00:03:37: Der kann immer ohne Rot zu werden.

00:03:39: Aber hast du

00:03:40: eine?

00:03:41: Ich muss überlegen... aber es fällt mir schwer einen einzudroppen wirklich weil es gibt wirklich super viele Ketten die einfach Fitness für den schmalen Taler anbieten wo man alles machen kann.

00:03:52: also da kann ich viele nennen.

00:03:53: jetzt aber ich würde mich da enthalten Ja,

00:03:56: Legitim.

00:03:57: Dann nehmen wir Argymedical Fitness, das schneiden wir genauso raus und sagen so Wir haben jetzt den Proof!

00:04:02: Letzter Quick-Show Personalose.

00:04:04: Jims Deine Meinung dazu?

00:04:06: Ich finde grundsätzlich jedes Format gut wo Menschen in Training und Gesundheit gebracht werden.

00:04:12: Das heißt da muss es einfach für die passenden Menschen das passende Studio sein.

00:04:16: Für den Großteil der deutschen Gesellschaft ist es glaube ich nicht der Weg zum Glück weil da fehlt noch eine ganz entscheidende Komponente damit das Thema Training auch da ist.

00:04:24: aber Ich meine jeder kennt das, wenn wir irgendwo mal in einer anderen Stadt sind.

00:04:28: Man schnell irgendwo trainieren, man braucht einfach nur handeln.

00:04:31: Ein gutes Gym wo man halt schnell was machen kann.

00:04:33: Top!

00:04:35: Okay, dass waren die Quick Shots.

00:04:37: Razi Fazzi

00:04:38: Warum siehst du Porsche vielleicht einfach mal da drauf einzugehen?

00:04:41: Weil Brand ist ja immer so etwas Umfassendes bevor wir auf Social Media und sowas auch gehen, was ja auch brandbuilding is.

00:04:47: Warum siehst du Porsche für dich als Brand, die du gut findest oder dass der beste Brand ist?

00:04:54: Also ich finde grundsätzlich mag ich Marken, die eine sehr große Historie haben und natürlich auch einen Übertrag.

00:05:02: Ich bin absoluter Sportfan in jeder Richtung und ich finde halt alles was irgendwo ein Connection zum Leistungssport hat einfach immer super spannend.

00:05:09: da ist jetzt bei Porsche natürlich Motorsport ein entscheidender Faktor!

00:05:13: Ich bin ein Performance-Typ, ich kann mich dafür begeistern wenn Dinge schneller weiter höher funktionieren.

00:05:20: Ruhig Qualität, also auch das ist einfach so.

00:05:23: Punkte wo ich merke bei Porsche finde ich schon wenn man daran denkt.

00:05:27: Man hat genau diese Bilder im Kopf die ich gerade auch genannt habe und wahrscheinlich ohne dass ich das ausspreche und das finde ich steht einfach für eine starke Markenpower.

00:05:36: Das heißt dieser Wiedererkennungswerk wo du schon sagst Porsche-Qualität

00:05:40: Ja, und Emotionen.

00:05:42: Also ich glaube auch es gibt Menschen die können sich gar nicht für Autos faszinieren.

00:05:45: aber die Menschen die sich für Autors faszinellen können haben direkt eine Emotion bei Porsche.

00:05:50: Die denken an Motorsound, sie denken an Geschwindigkeit, an Rennsport, an Exklusivität.

00:05:55: Und das ist ja das was man eigentlich mit einer Brand haben will.

00:05:58: dass die Leute direkt rauf gucken und sagen okay das steht für XY und ich habe auch direkt ein Gefühl dafür ohne dass es jemand erklären muss.

00:06:04: Ich glaub Porsche wäre auch so ne Brand wo sich jeder damit anfreunden kann.

00:06:08: im Sinne von

00:06:09: Ich

00:06:10: stelle dir mal ein Ferrari vor, sehe ich mich jetzt zum Beispiel überhaupt nicht.

00:06:13: Könne ich mir auch nicht identifizieren mit.

00:06:15: aber wenn du so hast stellst du einen Porsche dahin?

00:06:17: So einen neuen Elfer.

00:06:18: Da passt auch jeder rein!

00:06:21: Auch wenn man immer sagt man will sich mit einer Brand so ein bisschen abgrenzen von anderen und muss nicht jedem gefallen.

00:06:26: Aber ich finde zumindest aus meiner Brille, wenn ich es so sehen würde ist Porsche schon eine Brand die du jedem hinstellen kannst.

00:06:34: Ja, ich glaube es ist nicht so ein Proletengewichse wenn ich das jetzt mal sagen darf.

00:06:39: Weil Ferrari bin ich bei dir.

00:06:41: so Respekt jeder der einen Ferrari leisten kann.

00:06:44: Es sind auch geile

00:06:44: Autos.

00:06:45: aber allein mich da reinzusetzen weil das wirklich nochmal super super Sport ist.

00:06:49: Königs-Eck oder was es sich noch alles gibt.

00:06:54: Also

00:06:55: ich bin nämlich genau der Typ.

00:06:56: Ich

00:06:56: hab so

00:06:57: gar keine Ahnung von Autos, neun Elfer sagt mir was?

00:07:00: Ich will aber auch sagen da bin ich bei dir wenn ich jetzt quasi wenn ich es mir ausfuhren könnte ein Porsche Panamera das sind schon geile Autos die sind schick aus sie sind edel die sind auch nicht so die sind so understatement geil

00:07:11: finde ich.

00:07:11: und das ist halt auch so etwas.

00:07:13: was mich jetzt persönlich anzieht.

00:07:15: du hast jetzt grad proletengewichse gesagt genau dass ja absolut.

00:07:19: ich meine kann man ja offen sagen Es gibt halt Menschen, die mögen dieses nach außen extrinsisch Präsenz sein.

00:07:26: Da ist natürlich so ein Ferrari in rot, in Düsseldorf auf der Königsallee und das ist genau das Stück.

00:07:32: Aber zum Beispiel wenn man jetzt auch andere Beispiele nimmt Porsche, Aston Martin, Sossen zu Brands wo ich sage okay du hast diese Power, diese Leistung aber es schreit nicht jeden Anschau her.

00:07:43: Ja voll!

00:07:45: Okay, ich find's auch mal spannend weil sonst hörst du oft so ja Nike, Apple... Was war's bei dir?

00:07:52: Wie heißen diese Dillos, die die herstellen?

00:07:55: XXR.

00:07:56: Die Black Heller.

00:07:57: Was war

00:08:00: das für eine Folge?

00:08:02: Ja Erik!

00:08:02: Also herzlich willkommen bei Gels im Gedöns der etwas andere Gesundheits-Podcast.

00:08:06: ich hoffe wir haben bis jetzt nicht so viel Verspruch.

00:08:08: Der

00:08:09: Begriff ist bei uns ein bisschen ausgedient.

00:08:11: Ja wie beim Chris den Hinterteil.

00:08:15: Sie kamen die Cola Flasche denn da und da hab' ich mich ausgesend drauf gesetzt.

00:08:19: Ich bin spült

00:08:19: drauf getestet.

00:08:23: Wir schweifen ab,

00:08:24: Erik.

00:08:25: Du warst bei FlexFit?

00:08:27: Flex Fitness ja.

00:08:28: Flex

00:08:28: Fitness sorry!

00:08:29: Was war da deine Position?

00:08:31: Also ich habe angefangen auf der Trainingsfläche das hab' ich eben gesagt.

00:08:34: also die ersten vier Jahre habe ich wirklich Menschen betreut von morgens bis abends Auf der Trainungsfläche Ausbildung gemacht am Kunden gearbeitet Kurse gegeben und natürlich dadurch auch so ein bisschen kennengelernt.

00:08:47: Wir ticken eigentlich Leute, wenn sie ins Studio gehen und dann kommt man relativ schnell ja dahin.

00:08:52: Das sind alles ganz unterschiedliche Menschen.

00:08:54: das heißt da muss man ein großes Skillset haben um irgendwie jedem gerecht zu werden.

00:08:59: Und das war so der erste Step die erste Position.

00:09:02: Dann war ich im Kursbereich damals super gut habe super erfolgreich Kurse gegeben Habe mich da immer weiterentwickelt und bin dann über verschiedene Positionen geklettert, also Kurskoordination und sportliche Leitung.

00:09:14: Und dann habe ich eine Head-of-Position und die letzten drei Jahre im Management gewesen der Kette.

00:09:19: Also wir hatten im Peak hundert-achtzig Mitarbeiter, hatte ich eben auch im Vorgespräch gesagt, hatten auch im Peak fünfzehn Standorte z.B variiert über die Jahre.

00:09:28: Über sechzigtausend Mitglieder in Köln und haben uns da so ein bisschen Local Hero positioniert weil unser Slogan war die Fitnesspolizei.

00:09:35: Wir haben gerade über Brand gesprochen, das war auch etwas was super Wiedererkennungswert hatte.

00:09:41: Die Fitnesspolizei Autos in der Kölner Innenstadt und die Bahn, die da durchgefahren ist... Dann haben wir für die Trainerinnen- und Trainerpolizeimarken gemacht und so ein Style.

00:09:50: Also es war auch so ein Branding Thema schon damals.

00:09:56: Wart ihr eher im Discount-Segment oder aber trotzdem auch mit Kursen und also so premium Discounter?

00:10:02: Genau, ich muss ehrlicherweise sagen wir waren wahrscheinlich ganz lange noch bis zum Jahr zweitausend.

00:10:11: Einundzwanzig die günstigsten.

00:10:12: Wir haben fünfzehn Euro für neunzig Monate gekostet Mit Kursen.

00:10:16: Und das war natürlich ein Konzept, was damals ja ... ... in den Jahr ... ... und das waren natürlich einen Riesen-Hype auch zu der Zeit.

00:10:26: Aber wir haben dann am Ende auch irgendwann die Preismodelle noch mal verändert weil du hast gerade angesprochen wenn du Kurse anbietest.

00:10:32: Wir hatten jetzt da auch Brandpartner mit dem Boot also um qualitativ noch etwas reinzubringen Aber haben wirklich viel probiert zu machen.

00:10:39: Wir waren bei Hirox und mit den ersten, die auch da drin waren, haben große Studios gemacht also in Hürt.

00:10:44: die Anlage gibt es immer noch wird jetzt andersweit weiter betrieben über fünf tausend Quadratmeter Trainingsfläche Laufbahn usw.

00:10:51: reingebaut.

00:10:52: so ein bisschen Probiert schon, wie ich gerade sagte, jedem Menschen irgendwas zu bieten.

00:10:57: Also von Dr.

00:10:58: Wolf Rückenzentrum... Ich drop jetzt einfach mal ein paar Namen bis hin zur Les Mills Kurse, bis hin zum High Rocks und das alles irgendwie für einen schmalen Taler unter einem Dach anzubieten.

00:11:07: Das war eigentlich so das Konzept.

00:11:08: Okay!

00:11:10: Jetzt war es ja so und es ist mir bewusst geworden als wir beim Tango Talk waren von Ertango Banchang.

00:11:16: Ich glaube da warst du auch mal oder?

00:11:17: Ja genau.

00:11:18: Und der hatte das ganz treffend formuliert Weil der hat gesagt, hey Jungs ich lerne euch jetzt hier kennen und ich feiere euch total ihr seid total crazy.

00:11:27: Aber ihr seid ja so irgendwie in den letzten sechs Jahre komplett unter dem Radar geflogen und auf einmal wart ihr da.

00:11:32: Und dann haben wir gesagt das war auch bewusst so.

00:11:35: also das hatte auch seine Gründe.

00:11:36: warum wird es so gemacht haben?

00:11:38: Ich habe bei dir dasselbe Gefühl gehabt weil auf einmal warst du so da und bis zu halt natürlich in meinem Video in meiner Bubble irgendwie so gefühlt omnipräsent.

00:11:47: Ich dachte mir erst so, wow okay krass ich wusste ja gar nicht dass Alex jetzt ein Geschäftsführer sucht und dann auch so sage ich mal den Step zurück macht weil viele haben ja immer quasi Meiler mit Alex Dillmann quasi assoziiert.

00:12:05: Und auf einmal kommt der Erik und ich denke so, wer ist das?

00:12:09: Wo

00:12:09: kommt er jetzt

00:12:10: her.

00:12:11: Wie war die Journey?

00:12:11: also wie kann ich mir vorstellen wenn du darüber sprechen darfst sozusagen okay ich habe jetzt irgendwie keine Ahnung.

00:12:17: die Kampagne wurde verkauft Und du hast im Vorgespräch erzählt, du hast dann mal ein Jahr ein bisschen quasi dich neu sortiert einfach zu gucken.

00:12:24: Was willst du machen?

00:12:25: Dann geht man da auf Indeed und gibt irgendwo einen Geschäftsführer.

00:12:28: oder wie kann ich mir das vorstellen?

00:12:30: Hattest du vorher schon Kontakte zum MyLine?

00:12:32: Ich gefiltert nach viel Geld.

00:12:34: Genau oben rechts in der Bilderfunktion!

00:12:37: Ja ist eine spannende Frage ehrlicherweise... Den großen Teil meiner beruflichen Karriere habe ich ja in einem Unternehmen verbracht, was dann verkauft worden ist.

00:12:48: Ich glaube das kann jeder nachempfinden und das habe ich auch schon mal in einem anderen Format erzählt.

00:12:53: Da weiß man jetzt nicht so intuitiv um auch mehr ehrlich zu sein, was man jetzt macht.

00:12:57: Man hatte immer einen Plan, man hat sich wohl in seinem Umfeld gefühlt, man hatte auch immer Erfolg mit dem was man gemacht hat Und ich war damals genau dreißig.

00:13:05: und dann sich die Frage zu stellen, okay wie geht es jetzt weiter?

00:13:08: Wir hatten ein ähnliches Gespräch eben.

00:13:10: Da muss man sich erstmal miteinander setzen.

00:13:13: Und deswegen für mich war erst mal so das Thema... Ich wusste es eben nicht!

00:13:17: Und deswegen habe ich gesagt, bevor ich jetzt irgendwas mache, war ich in der glücklichen Position zu sagen ok, ich sette mich nochmal check up in welche Richtung kann's gehen.

00:13:26: Und tatsächlich war es so dass ich den Alex persönlich überhaupt nicht kannte Und die Firma MyLine, das weiß er auch.

00:13:34: Er ist noch nicht böse war jetzt auch bei uns in unserem Segment nicht präsent weil wir haben eine andere Zielgruppe in dem Bereich.

00:13:41: und ja dementsprechend war es ganz lustig.

00:13:44: Das kam über Umwege.

00:13:45: ich hatte aber auch gesehen tatsächlich auf Indeed dass der Alex ein Geschäftsführer sucht.

00:13:51: Als hätte ich mich auch darauf gebraucht.

00:13:57: Ja und dann relativ entspannt.

00:14:00: Also ich war zu dem Zeitpunkt ein bisschen unterwegs in der Weltgeschichte, bin ein bisschen gereist und habe dann irgendwann eine Nachricht bekommen von der Rahel.

00:14:07: die arbeitet auch noch bei mir jetzt und sagt ja wir würden sie gerne mal kennenlernen ist doch schon gut, dann komme ich mal nach Österreich Winkel.

00:14:13: was ist dieses Österreich Winkele hab' ich mir gedacht also mitten in Köln gewohnt, dreizehn Jahre lang... Was ist das Gleiche

00:14:19: für die Österreich Winkeln?

00:14:21: Genau,

00:14:23: wer wird das nicht kennt?

00:14:24: Das

00:14:24: ist auch am Wasser.

00:14:25: Auch

00:14:25: am Wasser!

00:14:27: Es ist auch der Rhein.

00:14:28: Das gleiche

00:14:28: Wasser ja.

00:14:29: Also... Ja.

00:14:30: Ne und das war eigentlich so ein bisschen der Weg.

00:14:32: ich bin dann hergekommen Und gab natürlich einen klassischen Prozess.

00:14:38: Ich glaube wenn man neuen Geschäftsführer sucht da muss man gewisse Themen erstmal prüfen.

00:14:44: So kam eins zum anderen.

00:14:48: Weißt du wie viele Konkurrenten du quasi hattest bei dem Bewerberprozess?

00:14:53: Er hat es mir glaube ich mal gesagt, also diejenigen die jetzt im engeren Rennen waren, waren glaube ich so sieben.

00:14:58: Hat er auch gesagt was ihn überzeugt hat von dir?

00:15:00: Also warum er dich dann geredet

00:15:01: hat?

00:15:03: Es gab gewisses Assessment kann man sehen, so Mini-Assessment und... Man war zwei Tage dort vor Ort.

00:15:10: Ich habe mir erstmal ein bisschen das Unternehmen angeguckt, um zu verstehen wie gesagt ich wusste nicht genau was sind die Abläufe?

00:15:15: Die Menschen auch erst mal kennenlernen und dann ging es halt darum innerhalb von vierundzwanzig Stunden vor dem gesamten Team in Pitch zu machen und quasi so aus der Perspektive so dass ist hier schon mein Laden und quasi zu erzählen ja was ist die Marke Mailein und was ist das Konzept?

00:15:31: Das waren Straffer Zeitplan, umso sozusagen gerade wenn man komplett neu war aber es hat gut funktioniert sagen wir mal so.

00:15:38: Also Alex war begeistert und dementsprechend ja hat er mir relativ schnell auch dann Angebot gemacht.

00:15:44: eigentlich Ja

00:15:45: Gut als Geschäftsführer hast du ja nicht wirklich Zeit.

00:15:47: also wenn du in die Position reinkommst, wächst du nicht von unten hoch, dass du dann irgendwann mal der Geschäftsführer bist alle kennen dich schon zehn Jahre sondern Du bist jetzt da, du bist jetzt der Chef.

00:15:56: Mach jetzt!

00:15:57: Und man muss sagen ich kenne ja Alex auch schon sehr lange.

00:16:00: Was ich ja mega an ihm schätze, ist nicht nur klar sein Auftreten, seine Historie.

00:16:06: Aber der ist auch sehr direkt.

00:16:08: und ich weiß noch damals da haben wir noch sehr viel im Bereich BGM gemacht und dann wollten wir mit dem Alex was vortragen Martin und ich Wie wir MyLine geil in Unternehmen verkaufen, weil wir hatten davor, hatten wir mal myIntensePlus damals.

00:16:25: Hatten wir glaube ich fünfzig Pakete an der Firma verkauft und da haben wir jetzt den goldenen Grail hier.

00:16:31: Jetzt stellen wir das mal dem Alex vor und der Alex hat uns so unter Luft zu resen.

00:16:38: Also er hat uns dann relativ deutlich gesagt ja Jungs, es ist immer noch mal ne?

00:16:42: Und was auch so, dass war dann quasi... Wir haben nie wieder so eine hohe Stückzahl an einer Firma verkauft.

00:16:47: also Ja, das kurz dazu.

00:16:49: Also krass!

00:16:51: Das spricht ja dann auch für dich wenn du in dem Moment halt auch sagst okay... Du hast dir im Prinzip diese Stelle verdient sozusagen Wahrscheinlich kam wann auch würde ich jetzt mal behaupten deine Vorfahrung durch die Kurse dir zu gute oder?

00:17:04: Ich habe dich ja bei Matrix gesehen beim DFB Da merkt man natürlich schon eine gewisse Sicherheit du kannst gut vor Leuten sprechen und du willst sehr super reden.

00:17:12: Würdest du denn zustimmen?

00:17:14: Ja also das ist ja auch lustig Fünfzehn Jahre in der gleichen Firma arbeitet, dann hat man sein Skillset ja immer im gleichen Umfeld ausprobiert.

00:17:22: Das heißt du weißt ja theoretisch gar nicht so den Abgleich weil diese ganze was du jetzt angesprochen hast klar wenn man auf einer Kursbühne ist kann man vor Leuten sprechen.

00:17:32: aber man hat das noch nicht in einem Business Kontext regelmäßig gemacht.

00:17:35: warum auch?

00:17:36: Es war damals gar kein Thema.

00:17:38: Aber ich glaube tatsächlich, das sind Dinge die man einfach lernt.

00:17:41: Wenn man auf einer Trainingsfläche groß wird im Kursbereich dann musst du irgendwie dich gut präsentieren können, vor Leuten sprechen können und das ist natürlich in so einer Position in der Branche entscheidend so.

00:17:51: Und ich glaube auch da bin ich froh drüber dass ich diesen Werdergang gemacht habe.

00:17:55: Das ist jetzt nicht mehr so, dass jeder Mensch das intuitiv kann sich von einer Gruppe zu stellen, von Leuten die vielleicht auch zum Teil kritisch sind usw.

00:18:03: und dann Keynotes zu halten.

00:18:06: Vorteil auf jeden Fall.

00:18:09: Du hast es so genannt, dass du ja dann erst mal kamst die letzten zwei Jahre erstmal Fuß fassen musstest und dann hast du gesagt ich sag mir freundlich also das Unternehmen erstmal auf links drehen im positiven Sinne.

00:18:22: Ich stelle mir das unfassbar schwer vor wenn... Also ich gehe jetzt mal von mir aus und ich bin jetzt keine Ahnung zehn Jahre älter und du hast dir was aufgebaut und irgendwann merkst du okay du stellst jetzt ein Geschäftsführer rein willst vielleicht auch ein Stück weit zurücknehmen.

00:18:34: Da kommt dann einer, so ein Junge da hergelaufener aus Köln und der zieht jetzt mal einen Laden auf links.

00:18:40: Stell ich mir unfassbar schwer vor wie war das für dich?

00:18:43: Also war es dann total easy oder gab's auch ein bisschen Reiber rein?

00:18:49: Musst du hier nicht den kompletten Insatz raushauen?

00:18:51: aber interessiert mich einfach.

00:18:52: Verstehe

00:18:53: ich ja also tatsächlich wirklich ehrliche Antwort ist gab keine Reibereien.

00:18:57: aber es gibt natürlich Meinungsverschiedenheiten und Diskussionen.

00:19:02: Das spricht aber an der Stelle auch wirklich für den Alex.

00:19:04: Ich glaube, es hat einfach persönlichkeitstechnisch auch gepasst zwischen uns beiden.

00:19:08: das ist glaube ich super wichtig in so einer Situation wenn das irgendwie vierzig Jahre dein Baby ist.

00:19:13: genau dann kommt da jemand und sagt dann von außen natürlich und dass es auch so meine Natur auch kritisch okay gewisse Dinge die haben funktioniert aber wenn man jetzt mal erzugungstechnisch weiter denkt vielleicht nicht mehr.

00:19:27: Das muss sich verändern und da gab es Diskussionen klar, aber das Wichtigste ist schon wir haben das sachlich gemacht und der Alex hat auch sehr viel Offenheit mitgebracht weil das ist natürlich unternehmerisch für mich eine krasse Entscheidung bewusst zu sagen ich gehe in Schritt im Hintergrund weil ich will dass das nach vierzig Jahren noch weiter wächst und ich brauche da irgendwie neue Perspektiven.

00:19:50: deswegen das war sicherlich und ich weiß ich auch ist wie ihn auch schwer Aber wir kriegen es hin, also wir sind da gut zusammen unterwegs und der Alex ist ja auch noch präsent.

00:20:00: Aber natürlich die letzten Grundsatz-Themen, Programme, die wir entwickelt haben das jetzt so ein bisschen New School wenn man so will.

00:20:06: Das heißt auch immer in Effekt er ist jetzt wirklich voll im Hintergrund dass was jetzt so auf den Markt kommt stimmt da muss er dann noch zustimmen.

00:20:13: oder wie ist es bei euch wo du dann sagst also du holst immer noch so ein bischen die Meinung ein weil wir haben's ja bei uns auch in der Runde Wir updaten uns immer wir gucken dass wir auf einen Nenner kommen aber Du bist jetzt in der Position wo du sagen kannst okay ich will das jetzt mit einer KI bauen.

00:20:28: Früher haben wir das mit Heften fix gemacht und du hast deine fünf verschiedenen Bücher gehabt, du musst es da kaufen wenn du das komplett Programm hast.

00:20:34: Und jetzt machen wir's halt über KI.

00:20:36: Das heißt wir haben kein Rezeptbuch mehr gedruckt.

00:20:38: Ja das war ein Thema zum Beispiel weil natürlich prasselnde auch Erfahrungswerte aufeinander und die kann man ja nicht außer Acht lassen.

00:20:45: ich meine eine Firma die seit vierzig Jahren erfolgreich am Markt ist.

00:20:49: sie hat natürlich auch einfach wie sagt man Erfolg gibt recht ein Stück weit.

00:20:54: Aber beim Thema Wachstum, Skalierbarkeit da kommt man natürlich in gewisse Art und Weise an Grenzen.

00:20:59: Und natürlich auch das Menschen sich verändert haben also die Art und Weise wie jetzt Content konsumiert wird ins Studios.

00:21:05: Da haben wir natürlich gerangelt ein Stück weit und haben einfach einen Konsens gefunden.

00:21:09: aber die grundlegende Richtung das war ja deine Frage habe ich schon das Gefühl dass ich da völlig frei entscheiden kann.

00:21:16: Ich bin auch jemand der jetzt nicht jeden Tag alles von rechts auf links wirft sondern ich denke schon zwei drei mal drüber nach Und ich bin mir auch nicht zu fein und das habe ich schon oft getan, den Alex um Rat zu fragen.

00:21:28: Wenn es darum geht okay rechts oder links ein Stück weit?

00:21:31: Ja.

00:21:32: Und wenn du sagst du kommst gegen Erfahrungswerte mit einem neuen Blick wo hast du für dich die größten Herausforderungen gesehen?

00:21:39: bei diesen Umwürfeln sage ich mal und das New School reinbringen so ein bisschen was war da die Schwierigkeit?

00:21:47: Also natürlich Digitalisierung.

00:21:48: Das ist das eine, ne?

00:21:50: Es war schon digitalisiert ein Stück weit aber natürlich auch das ganze drum herum was eine Marke dann auch präsent macht.

00:21:56: wieder in der Branche aber auch inhaltlich und das waren natürlich die Erfahrungen die ich aus dem Alltag mit Menschen auf der Trainingsfläche mitgenommen habe.

00:22:05: Das sind so viele verschiedene Typen Menschen und für mich ist ganz klar gerade wenn es um Ernährung geht es ist ein Thema was Individualität sein muss.

00:22:15: sein haben, weil die Leute haben so unterschiedliche Vorlieben.

00:22:19: Die haben Unverträglichkeiten.

00:22:21: an allen Ecken und Enden gibt es immer mehr Wissen.

00:22:23: das heißt ein starres Konzept in der Mitte zu haben ohne rechts und links den Leuten überzustülpen.

00:22:30: Das war so der größte Punkt wo ich gesagt habe da müssen wir ins step rausgehen Und dass muss für jeden der das macht sich so anfühlen ach krass ist ja genau für mich.

00:22:38: Ja das passt zu meiner Person.

00:22:40: Ich kann angeben was ich essen möchte ich kann angehen was ich nicht essen möchte.

00:22:45: Und das hat sich jetzt in den ersten zwei Jahren schon als auch richtigen Schritt bewahrheitet, weil natürlich die Fitnessbranche wächst.

00:22:52: Ihr wisst das?

00:22:53: Ihr erlebt es am eigenen Leib und je mehr Menschen da reinkommen haben, die auch die Erwartungshaltung einfach.

00:23:00: Das war damals tatsächlich auch mein größter Kritikpunkt bei My Line so wie ich das Programm gefeiert habe.

00:23:05: also das hatte Hand und Fuß.

00:23:07: aber diese Individualität ist ein bisschen weggeblieben.

00:23:10: Du hast halt dein Buch gehabt Davon haben die ja keine Ahnung, zehn Rezepte vielleicht nett gefallen.

00:23:14: Und dann musst du sie trotzdem oder hast dann halt irgendwie versucht es selbst zu backen und deswegen ist das genau der richtige Schritt gewesen zu sagen okay jetzt kann ich einfach eintickern

00:23:24: ey

00:23:24: ich habe eine Lebensmittelumverträglichkeit mit was heißt ich Gluten?

00:23:27: Oder was weiß ich was alles gibt und kann das einticken und kriegt dann aber trotzdem meine fünf tausend Rezepten.

00:23:34: Schwierig, schwierig.

00:23:35: Ich finde immer einerseits ja bin ich voll dafür dass es richtig der Mensch ist ein Individuum aber manchmal denke ich mir auch so man macht einfach so wie's da drinsteht dann nimmst du ab die haben wir hier dar und links und rechts

00:23:48: um den Grundsatz ist halt weniger als verbrauchst.

00:23:51: aber wenn ihr halt dünnches kriegst dann nehmt noch schneller Abklaut als übergibt.

00:23:55: also was da los.

00:24:02: Ja, beide recht.

00:24:03: Und ich glaube das Wichtigste ist...

00:24:05: Aber ich hab rechter!

00:24:07: Das ist gefährlich.

00:24:08: Du bist ja auch rechter.

00:24:13: Ich bin

00:24:13: die Klatze.

00:24:16: Ja, ich glaub das ein Mittelding weil das eine ist was die Leute ins Programm eingeben und das andere ist ja was es die Erwartungshaltung an Programmen.

00:24:22: also die Leute sollen nicht einfach weiter essen wie vorher.

00:24:26: Thema verfehlt.

00:24:27: Weil Coaching und die Diskussion haben wir tatsächlich mit vielen Menschen, die dann auch anrufen und sagen ja ist ja blöd ich kann ja gar nicht mehr das essen was ich vorher in der ganze Zeit gegessen habe.

00:24:35: Das ist der Sinn

00:24:36: von einem Abnehmprogramm also dass du eben auch deine Gewohnheiten veränderst ein Stück weit und das passiert aber auf der Coaching Ebene.

00:24:44: Das heißt, dass ich schon die richtigen Nahrungsmittel finde, die so ein bisschen meinem Geschmack entsprechen Ist wichtig, weil Ernährung ist für mich erst mal nicht an der Oberfläche die Lebensmittel, sondern das Verhaltenspsychologie.

00:24:55: Das heißt, die Leute müssen erstmal Bereitschaft haben zu sagen ich mache mal acht Wochen was anders als vorher und das ist eigentlich die größte Aufgabe.

00:25:02: Und wenn ich dann natürlich noch in dem gleichen Programm passende Rezepte bekomme, die mir schmecken und die noch Rücksicht nehmen auf meine Unverträglichkeiten, dass es eigentlich eher der Weg ... Dann bekommst du diesen Charakter von okay, das ist für dich und hilft mir noch mein Verhalten zu ändern so.

00:25:18: Okay, wir einigen uns auf die Mitte.

00:25:20: Habt ihr gesehen?

00:25:20: Ja.

00:25:21: So geht es!

00:25:22: So

00:25:22: geht Mitte!

00:25:25: Hei hei heii.

00:25:27: Oberla.

00:25:28: Du hast absolute ... Man kann dir sehr gut zuhören.

00:25:32: also du erklärst das sehr verständlich und das ist ja auch wie gesagt immer der Mehrwert für unsere Zuschauer und so Hörer weil das finde ich immer gut.

00:25:40: Einerseits ja, ich finde der Abnehmen ist sehr simpel.

00:25:42: Aber total komplex!

00:25:44: Klar es ist immer leicht gesagt er is weniger bewegt dich mehr.

00:25:46: Ja schön aber wie

00:25:47: krieg i's hin?

00:25:48: Wie

00:25:48: krieg I's hin am Ende des Tages?

00:25:49: und da finde ich halt einfach so ein Werkzeug was dir eine Hilfestellung gibt was dann auch von der Krankenkasse übernommen wird zu geschichten.

00:25:56: das ist alles wo ich sage macht den Menschen so einfach wie nur möglich und da macht natürlich die Neuausrichtungen absolut Sinn.

00:26:05: Jetzt ist es ja so, du hast das erwähnt.

00:26:07: Die Fitnessbranche wächst.

00:26:08: Das kriegen wir auch mit und wir kriegen natürlich mit was halt auch auf dem Markt passiert.

00:26:13: Ob das jetzt eure Übernahme war durch AI oder wenn dann Basic Fit irgendwie clever fit übernimmt?

00:26:18: Wir können hier volles Name-Dropping machen.

00:26:20: also das ist gar kein Thema.

00:26:23: Die LifeFit Group kriegst ihr auch immer mit der Fitness First wächst und wächst Und das ist ja auch spannend zu sehen und ich stell mir da immer vor okay ... ist jetzt für Anbieter wie euch, also MyLine generell.

00:26:37: Ist da so ein AI beispielsweise?

00:26:39: Wo du auch selbst gesagt hast ich kann da aus Erfahrung sprechen wir haben selbst einen Discounter... Du kannst dir vorstellen in welchem Club von unseren achtzehn wir die wenigsten Paragraf-Zwernsehkurse verkaufen?

00:26:49: genau in dem weil es die Leute einfach keine Ahnung, die hören krank Kassel die wollen uns gar nicht kapieren.

00:26:55: Obwohl man dann sagt hey hör mal zu da kannst du gefühlt zwei drei Monate kostenfrei trainieren.

00:27:01: Ja, irgendwie kommt nicht an.

00:27:03: Und jetzt hast du so eine Riesenbewegung auf dem Markt?

00:27:08: Wie ist es für euch als, sag ich mal Industrieanbieter zu sagen hey ihr merkt das tut euch das gut dass da auch so eine gewisse Konsolidierung im Markt ist?

00:27:16: oder sagt er eigentlich ist es schlecht wenn es zum Beispiel ein privates Studio was vielleicht viel offener ist jetzt Mai Line Partner zu werden Als jetzt keine Ahnung die Live Fit Group wo dann halt einfach irgendwie die Policy sagt ja sowas brauchen wir gar nicht.

00:27:30: Also ich sehe es erstmal grundsätzlich, probierst du einfach wie möglich.

00:27:34: zu sehen wenn die Branche wächst ist erst mal positiv.

00:27:36: Das ist ungeschriebenes Gesetz.

00:27:39: Ich glaube der zweite Punkt ist wichtig.

00:27:42: wir müssen uns positionieren und das haben wir auch klar getan d.h.

00:27:46: zu schauen Die Anlagen in Deutschland, die sagen ich geh auf diese Seite.

00:27:50: So nenne ich es jetzt einfach mal, die auf Betreuung wertlegen, die ein ganzheitliches Gesundheitsangebot gewährleisten weil diese Seite wird aus meiner Sicht einen super starken Zuwachs bekommen jetzt in den nächsten Jahren.

00:28:02: und dann gibt's natürlich den Discounter Bereich, den Kettenbereich da hatten wir eben drüber gesprochen.

00:28:05: das ist einfach Trainingsfläche für alle.

00:28:08: aber wenn da ein Mensch hinkommt der noch nicht sage ich mal intrinsisch mit Fitness was am Hut hat Der ist erst mal völlig überfordert und der bekommt wahrscheinlich ohne jetzt da irgendwie im Zonal zu treten, nicht so dieses an die Hand nehmen.

00:28:22: Um dann am Ende wirklich zu verstehen wie oft muss ich eigentlich kommen in der Woche?

00:28:25: Was ist eigentlich das Wissenswert über Ernährung und Fitnesstraining?

00:28:28: Und deswegen ist das so ganz klar unser Weg.

00:28:31: wir sind im Bereich Gesundheit und Premium Fitness positioniert Wir haben Studios, die im Discount-Bereich unterwegs sind und da steht und fällt es natürlich immer mit einem Vertriebskonzept.

00:28:40: Das ist jetzt wieder so ein bisschen die unternehmerische Seite.

00:28:43: wenn du einen guten Salesbereich hast dann kannst du das Thema auch easy platzieren.

00:28:46: aber das muss halt irgendwie über diese Beratungsschiene einfach funktionieren.

00:28:50: Da gibt's ganz viele Strategien.

00:28:53: ich sage mal Mission Prävention.

00:28:55: Ich weiß, wie es auf der Trainingsfläche ist.

00:28:56: Ihr wisst das auch!

00:28:58: Ich hätte gerne den Leuten jeder, der reinkommt acht Wochen lang Vorträge gehalten zu den verschiedenen Themen.

00:29:03: Ich habe die Zeit nie gehabt und ich weiß dass die Trainerinnen und Trainer das nicht haben.

00:29:07: Und dementsprechend ist das genau unser Punkt wo wir Schnittstelle schaffen können also ein Low-Ticket wo die Leute sagen können okay die Krankenkasse bezahlt's mir.

00:29:15: Ich höre mal acht Wochen den Professor Geisler dazu als Fitnessprofessor den ich aufs YouTube kenne aus der ID kenne oder in Dr.

00:29:20: Moritz Thelmann von SATEINS.

00:29:23: Und dann merke ich, ja gut ist es schon wichtig das Thema Eiweiß noch mal anders zu machen und vielleicht auch die Maggi Rezepte.

00:29:28: Ich sag's jetzt mal salopp ein Stück weit nochmal zu verändern.

00:29:31: Das hab'

00:29:31: ich Bock!

00:29:32: Ja?

00:29:34: Das war so eine drei Liter Maggieflasche mittlerweile

00:29:36: zu Hause.

00:29:37: Kennt ihr die Maggysuppe?

00:29:38: Kennen wir die?

00:29:38: Klar.

00:29:39: Kochen das Wasser, vierunddreißig Spritz Hamaggy rein.

00:29:43: Geil.

00:29:43: Es ist einige Schmacksexplosion.

00:29:46: Man hat ganz wenig Kalorien...

00:29:48: Aber den kauft

00:29:49: mein Programm.

00:29:52: Das Rezept nehmen wir auf in myShapen.

00:29:55: Ja,

00:29:56: aber ich will vielleicht

00:29:57: auch eine Rezepte einfliegen oder jeder darauf Zugriff hat richtig?

00:30:01: Also wir haben mit MyKitchenAI einen Tool gebaut.

00:30:03: da können die Menschen zum Beispiel einzelne Lebensmittel angeben z.B.

00:30:07: auch Maggi und das Rezeptetool baut dann quasi Basis auf den Lebensmitteln die drin sind und dem jeweiligen Trainingsziel.

00:30:14: ein völlig neues Rezept daraus.

00:30:15: D.h.,

00:30:16: wir können das mal gleich live probieren... Was aus der Magie?

00:30:19: Wir

00:30:19: nehmen wirklich irgendwas.

00:30:21: Nein, ich will aber bei Chris... Kommt schwarz, so rated R-Zeichen und dann will ich hier ein Kochbuch verkaufen.

00:30:26: Will ich hier Affiliate kochen?

00:30:32: Den Ansatz bin ich aber noch interessant fand wenn wir jetzt nochmal auf die Historie gehen.

00:30:37: Früher waren in allen Videos der Alex drin.

00:30:39: Korrigier mich!

00:30:40: Und jetzt habt ihr viel mehr externe Leute mit drin die vielleicht auch durch Fernseher, Dokus oder Fachbeiträge nochmal einen anderen Bekanntheitsgrad vielleicht auch mit reinbringen.

00:30:52: Die dann sagen können okay da habe ich ein Produkt ihr kennt mich von da.

00:30:57: das kann nicht empfehlen anders als wenn jetzt ich bin der Alex und ich mache das so habt ihr dann großen Mehrwert von also von deren Namen auf?

00:31:07: Also auch der dann... Großenmehrwert

00:31:08: tatsächlich.

00:31:10: Das ist natürlich ein ganz klarer USP, es kamen ein bisschen zufällig ich meine sowohl der Moritz als der Stefan wir kennen uns schon sehr lange.

00:31:19: das heißt da war die Verbindung schon da.

00:31:21: Wir waren damals gemeinsam viele Jahre bei der Men's Health als Experten haben da geschrieben und waren bei den Fitness Camps auch als Coaches vor Ort Und haben uns darüber kennengelernt haben da viele viele Männer trainiert in Analusien.

00:31:33: Der Moritz war immer als Arzt dabei.

00:31:36: Wir haben uns natürlich immer schon über diese Themen unterhalten, weil ich war damals natürlich bei Flex und konnte immer so die Themen reinbringen aus dem Studioalltag.

00:31:44: Und der Mo als Arzt hat gesagt ja wir müssten da eigentlich mal von ärztlicher Seite, ne?

00:31:48: Weil jeder kennt das im Studioalltag.

00:31:51: Du bekommst es soweit in einem Kundengespräch bis der Kunde sagt Ja mein Arzt habe aber gesagt soll ich nicht mehr.

00:31:55: Das hat mich halt wirklich abgefragt.

00:31:57: also ja wo ich dachte okay ja schön aber das ist halt der hundertste Doc sag' ich mal Ja, ich sag jetzt mal einfach Salopp.

00:32:05: Schulmedizin so ein bisschen Anti-Fitness, Anti-Gesundheits praktiziert und daraus ist halt die Idee entstanden dass ich gesagt habe okay wenn ich jetzt neu platziere die Programme Neumache hat das jetzt nichts mit Alex zu tun sondern Ich möchte einfach einen Top-Wissenschaftler haben, der das Thema Fitnesswissenschaft gegründet hat.

00:32:24: Quasi ist ja sein Begriff vom Stefan und den Moritz als Arzt wo ich weiß es gibt den Menschen ultra viel.

00:32:30: wenn ein Arzt etwas sagt also diesen Proof of Concept, ihr habt Studio oder Trainer und so klar.

00:32:35: aber wenn der Arzt sagt er hat auch noch einen dicken Biceps und sagt du musst ran an die Handel.

00:32:40: egal wie alt, egal wie groß wie klein, egal was du für Verletzungen oder Krankheiten hast tu es.

00:32:45: Und das wollte ich auf die Drehfläche transportieren und das hat halt mit den Menschen gut funktioniert.

00:32:49: Und klar, wenn der Steff oder der Moe halt irgendwo einen Vortrag halten für Terra oder sonstwo ... Die Studio-Betreiber finden das natürlich genauso gut weil es ist halt eine Philosophie, die wir glaube ich alle vertreten können.

00:33:01: Finde ich geilen Ansatz.

00:33:01: ja!

00:33:03: Ja also sehen wir ja ähnlich ne?

00:33:05: Wir sind ja dann irgendwann so ein Stück weit weggegangen von Ernährung.

00:33:09: Das hatte bei uns tatsächlich Gründe als wir gemerkt haben Die guten Leute, also wir sind ja gewachsen.

00:33:16: Und dann sind die guten Leute auch wie Sven oder seine Frau und ein Mischer und so, die sind pö-a-pö halt raus von der Fläche.

00:33:23: Dann haben wir gemerkt, die Leute, die jetzt auf der Flische sind, das müsst ihr mal vorstellen, die kriegen mein Intens Plus nicht mehr verkauft.

00:33:32: Ich mir dachte Alter, wollt ihr mich verarschen?

00:33:35: Und irgendwann haben wir dann gemerkt okay... Das funktioniert nicht mehr so, wie wir wollen.

00:33:40: Und damals hatte dir keine und das habt ihr jetzt glaube ich neu korrigiert mich.

00:33:44: Ihr habt ja auch Bewegungskurse.

00:33:46: Damals war es wirklich nur reiner Nährung.

00:33:48: oder sind wir irgendwann mal gesagt okay wir müssen da irgendwie was anderes machen?

00:33:55: Wie sehr siehst du's immer noch am Trainer vor Ort quasi den Trainierenden gerade wenns um das Thema Übergewicht geht?

00:34:04: also wir haben ja so viele Menschen die zu uns kommen Die sagen aber erst mal ein bisschen bewegen, Rückenschmerzen und irgendwann wenn du da auf Monster suche gehst kommt dann irgendwann das Thema auch übergewicht.

00:34:16: So jetzt wissen wir und das ist die Erfahrung die wir gemacht haben okay wenn den Mensch schonmal den Mut fast in ein Fitnessstudio zu gehen um dann zu sagen hey Ich hab da vielleicht auch Angst, weil ich nicht weiß was mich erwartet oder ich vielleicht früher mal schlechte Erfahrungen in einem Discounter gemacht habe oder so.

00:34:35: Oder in nem Pre- ist ja vollkommen egal, ne?

00:34:36: In dem Shikimiki Shishiladen wo ich irgendwie blöd angeguckt wurde.

00:34:40: Da kommt der zu uns rein.

00:34:42: und dann sagen wir mal ey die sollen erstmal starten, weil das Thema Ernährung für viele immer noch so die denken oh mein Gott!

00:34:49: Die Ernährung, wir haben immer gesagt, wir wollen die Ernährungsverbesser nicht verändern.

00:34:53: Das war aber für viele wie so ... keine Ahnung, das hätten wir jetzt gesagt, du musst hier noch ein Haus kaufen und ich verschulden bis zu deinem Lebensende!

00:35:01: Wie siehst Du die Entwicklung?

00:35:02: Gerade auch mit KI, er hat es ja neu implementiert.

00:35:05: Ja.

00:35:07: System schlägt Persönlichkeit oder sagst Du ne Faktor Mensch ist immer noch ein wichtiger Punkt.

00:35:12: Also ich glaube, da hatte ich eben auch schon gesagt, dass ist für mich ein zentraler Punkt weil Der Faktor, dass jemand im Studio ein gutes Gefühl bekommt der vorher Vorbehalte hat.

00:35:24: Das liegt nicht an den Geräten und das liegt auch nicht am schönen Eingangsbereich und einem schönen Sessel.

00:35:30: Das schlicht und einfach an dem ersten Reinkommen wie du es gerade gesagt hast an dem Trainer, der eben auch ein bisschen Druck aus der Situation rausnimmt.

00:35:38: weil eine Sache finde ich spannend wir reden immer wir wachsen in der Fitnessbranche das stimmt.

00:35:42: Ich meine die neuesten Zahlen sind jetzt dreizehn Millionen Mitglieder oder so.

00:35:46: Wir haben fünf, acht Millionen Leute in Deutschland.

00:35:47: Das heißt faktisch der große Teil der Menschen sagt eben okay das ist gar nichts für mich und dass es auch die Wahrheit ja.

00:35:53: Das heisst warum ist das eben so?

00:35:55: Weil wir die Leute ein Stück weit vielleicht sieht man ja auch in der Werbung nicht zu hundert Prozent immer abholen.

00:36:01: Wir haben da vielleicht auch noch Optimierungsbedarf, dass die Menschen die du gerade ansprichst noch mehr zu uns kommen und dann glaube ich ist es eher wichtig, dass diese Leute einen sicheren Rahmen bekommen.

00:36:12: Und beim Thema Ernährung Da hast du natürlich nicht in jedem Studio den Trainer oder die Trainerin, die jetzt sagen kann ich kann jetzt jedem Ernährungsplan schreiben.

00:36:20: Das ist zeitlich auch nicht möglich und dementsprechend das zu sagen wir haben ein passendes Programm.

00:36:27: Das machst du aber parallel während ich dich trainiere weil Training ist der entscheidende Faktor.

00:36:31: Die Leute müssen trainieren also allein in der Küche Zuhause reicht nicht Und das schafft Sicherheit und demsprechend klar man muss den Vertrieb oder die Trainerin und Trainer Coaches und Schulen, dass die ein zwei Sätze richtig sagen in der Situation.

00:36:46: Aber unsere Erfahrung auch jetzt in den letzten zwei Jahren – das zeigt auch das Wachstum – ist, dass diese Leute offen dafür sind, weil sie brauchen.

00:36:53: in diesem Dschungel von Social Media und Accounts im Studio eine Expertin meinte, macht das Programm, hört dem Doktor zu.

00:37:00: Der zwingt dich zu nichts!

00:37:01: Du kannst deinen Essen umstellen mit dem Programm und parallel im Studio kümmere ich mich um dich.

00:37:06: Du hast hier deine Geräte, dein Umfeld und dann wirst du sehen, in acht Wochen hast du die ersten Ergebnisse Und das bezahlt ihr noch die Krankenkasse.

00:37:14: Das ist ein guter Weg, um ganz viele Menschen da reinzubringen einfach.

00:37:18: Das schneiden wir jetzt einfach raus und zeigen es unseren Trainer nochmal perfekt...

00:37:22: Entschuldigung!

00:37:27: Ich habe ja anfangs gesagt dass wir in den letzten sechs Jahren so ein bisschen unter dem Radar geflogen sind was gerade auch so die Außenwahrnehmung betrifft und wir kommen jetzt irgendwie mehr und mehr wieder sag ich mal so ein bissel an die Oberfläche weil wir ja auch einfach Bock drauf haben Und weil wir uns halt so wie du es gesagt hast, ihr habt euch jetzt positioniert.

00:37:46: Da bin ich auch ehrlich da hatte ich bevor du da warst Ich habe nicht mehr viel von Mai Line gehört.

00:37:52: Da haben wir irgendwann mal nur mitbekommen.

00:37:54: okay der Dieter Heuer ist wohl auch nicht mehr da.

00:37:56: So irgendwie am Rande, weil wir aber auch nicht auf diesen Netzwerkschichten waren und irgendwie hab nicht also gefühlt.

00:38:01: Wer kann's mich korrigieren ob ich das falsch wahrgenommen habe?

00:38:03: Nicht mehr so sehr stattgefunden.

00:38:05: Jetzt habe ich so das Gefühl ja seid wirklich wieder omnipräsent.

00:38:10: Was glaubst du, wie sich der Paragraf-Zwanzigmarkt generell entwickelt?

00:38:14: Weil kann man ja auch wenn wir schon Name Dropping machen.

00:38:17: Wir sind Team Welfare und das ist okay so weil wir uns gar nicht mehr auf die Fahne schreiben dass wir die Abnehme-Experten sind sondern wir sind Medical Fitness und wir sind darauf spezialisiert Volkskrankheiten in den Kampf anzusagen.

00:38:28: Und wenn jemand Ernährung machen möchte dann kann er es auch.

00:38:31: aber ist ein komplett anderes Konstrukt wie bei euch.

00:38:33: Bei uns geht's mir um das Thema Meal Prep.

00:38:35: Ja weil wir einfach sagen Vorberatungen ist die halbe Miete.

00:38:40: Wir sind so an dem Punkt, wo wir mittlerweile sagen, wenn es jetzt wir bzw.

00:38:46: MyLine nicht mehr hinbekommt Paragraf-Zwanzigkurse sexy zu machen, das schafft's keinermehr.

00:38:53: Also ich bin da wirklich... Wir hatten letzte Woche einen Orthopäden zu Gast, Doc Alex Gärtner Schaudert ist riesig auf Insta, hundertdreißtausend Follower.

00:39:02: Der hat uns die Frage gestellt, was glaubst du?

00:39:04: Wie viele Menschen pro Kopf... Also ne.

00:39:07: Oder wie viel Euro pro Kopf geben die Krankenkassen jährlich für Präventionen aus?

00:39:12: Ich glaube es zu wissen.

00:39:13: also im gesamten Topf sind's glaube ich fünf Prozent oder unter fünf Prozent von den gesamten Krankenkassenausgaben?

00:39:19: Ja

00:39:19: und wieviel sind das pro Kopf?

00:39:20: Ich war schockiert.

00:39:21: Das weiß ich nicht.

00:39:21: wahrscheinlich zehn Euro?

00:39:24: Acht Euro sind

00:39:25: ja.

00:39:26: Und du denkst so Das Geld liegt ja auf der Straße.

00:39:30: Sorry, wenn ich jetzt so drastisch werde die Leute werden immer fetter und ich denke mir so warum macht nicht jeder Mensch?

00:39:37: Der abnehmen will zum Beispiel einen Meilenprogramm?

00:39:41: Also grundsätzlich ist es ja so.

00:39:42: wir sind kein Endkundenunternehmen

00:39:45: Warum nicht?

00:39:46: Ja das ist eine spannende Frage die du stellst.

00:39:49: natürlich ist es so.

00:39:50: Wir haben eine Historie, wir haben Konzepte für Fitnessanlagen entwickelt und ich bin da auch sehr dankbar dass wir so viele Partner haben die eben das was ich eben gesagt habe Premium, Fitness und Gesundheit leben.

00:40:00: Weil das Entscheidende ist schon und das fehlt mir leider ein bisschen bei diesen Thema Endkundenkonzepten Die Nachhaltigkeit im Training Und in dem Controlling weil wir haben wieder über die Leute eben gesprochen die nicht intrinsisch ins Studio rennen ja also die nehmen wir mal beiseite sondern die leute.

00:40:16: Die werden nicht einfach ein Programm kaufen und dann alleine ohne Impuls, verhaltenspsychologischen Input ihr Leben auf den Kopf stellen.

00:40:25: Und selbst wenn sie es schaffen für acht Wochen, wissen wir alle wie hoch der Rebound-Effekt ist.

00:40:30: Das heißt das hat vielleicht auch ein bisschen ein ideologisches Thema.

00:40:33: weder einen Wertschöpfungsthema an dieser Stelle weil natürlich ist da Luft nach oben.

00:40:37: Wir wollen weiter wachsen.

00:40:38: Aber wenn ich sage die Mission Prävention, da muss natürlich auch was dahinter stehen.

00:40:44: Und die Anlagen bieten halt den entscheidenden Faktor das Thema Training und Betreuung.

00:40:51: Ich denke es wächst weil wir sehen dass es bei uns wächst auf jeden Fall.

00:40:55: Natürlich ist es so, wenn man jetzt an Endkunden rangehen würde hätte man wahrscheinlich ganz andere Hebel noch mal ein Stück weit.

00:41:01: Aber unser Ziel ist da schon ganz konkret, die Menschen wirklich nachhaltig gesünder zu machen und das zeigen ihm auch die Auswertungen im Programm.

00:41:09: Weil bei Paragraph-Zwanzig vielleicht stimmt dir mir zu... Ist ja jetzt nicht dass wir jetzt da eine Rocket Science gemacht hätten.

00:41:15: den Paragraf-Zwarzig gibt es schon seit ein paar Jährchen.

00:41:18: aber das Entscheidende ist halt was sagen die Leute nach dem Programm?

00:41:21: und machen sie es überhaupt zu Ende.

00:41:23: Und wenn Sie es zu Ende machen, wenn ich die Frage wisse, die überhaupt irgendwas was in dem Programm gemacht worden ist oder nicht?

00:41:29: Das ist mir zum Beispiel super wichtig.

00:41:31: deswegen sind unsere Fragebögen am Ende super detailverliebt.

00:41:34: wir lesen uns das durch und das muss so eine Quote bleiben wie es jetzt ist dass sieben neunzig Prozent sagen Ich will das Programm weiter empfehlen im Studio weil das hat ein Stück weit mein Denken verändert Und das ist vielleicht so ein bisschen der Unterschied.

00:41:46: Und

00:41:47: nächste Woche bei Gains und Gedöns

00:41:49: hat eben schon gesagt, wir haben da einfach auch was verpasst als Branche.

00:41:53: Das muss man auch ehrlicherweise sagen, weil es eine Menge Content-Creator die auch guten Content machen aber gibt's halt auch eine Menge die Schwachsinn erzählen im Internet und da wäre es halt ganz cool wenn man das ein Stück weit noch weiter zusammenbringt.

00:42:04: Es hat weder etwas mit eurem Unternehmen zu tun noch mit euch als Personen.

00:42:07: Aber nach dreizehn Jahren Nach dem Projekt nach so einem Verkaufsprozess ist für mich jetzt erstmal

00:42:12: Schluß.

00:42:13: Welche Unterhosen trägst du mal, Rob?

00:42:14: Bei

00:42:16: einer Laufhose tatsächlich gar keine.

00:42:19: Was kann da

00:42:20: sein?!

00:42:20: Also bei der Verhandlung mit Stefan Schuler hatte er keiner unter Hosen an.

00:42:23: War schon geil!